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はじめに
こんにちは～～！！キケンジです！！(^_-)-☆
毎日、灼熱の暑さが続きますね～～🌞🌅
私も日中、車で移動しているのですが、車の場合ガラス越しに直射日光を浴びるため、エアコンで体を冷やしつつも、肌がこんがりと灼けていくのがわかります・・・。😎✨
知らず知らずのうちに、日焼けしていることは、体内の水分もいつの間にか失われている証拠です。
皆さんも、こまめに水分補給をお取りくださいませ。
オンライン面談
今の勤め先をきっかけに、不動産業界に飛び込み早くも２０年が過ぎました。
これまでお世話になったお客様を思い返すことがあります。
私の場合、「賃貸管理」畑の出身のため、主に地主・家主さんが多くを占めます。
お会いして顔を合わせたことのあるかたは良いのですが、遠方や海外在住のかたは、主にメッセージや通話でのやり取りが、主となることが多いです。
パンデミック後の最近では、「ZOOM」を皮切りに、オンラインでの面談も増えてきました。
ですがキケンジ、ビデオ通話による面談が、ちょっと苦手です。
通信障害はさることながら、なんだかうまく感情が伝わらないと思えます。
昭和さながらの古い営業気質の私、相手の声色・仕草・癖・雰囲気などから、少しでも相手が分かるように努めてまいりました。
これが、オンラインだと、ちょっとしたニュアンスが互いに届かないことがあるんですね。
個人的な見解ですが、やっぱり原始的に対面での商談が、個人的にはしっくりきます。
体よく言っていますが、単なる機械音痴かもしれませんが・・・。（笑）
港区女子
そんな私の商談で、数少ない通話とメールだけのやり取りだったお客様で、東京在住のキャリアウーマンの方がいらっしゃいました。
港区のタワーマンションにおひとりで住まわれながら、将来地元の広島に帰ったときように、こちら広島の新築分譲マンションを購入されたお客様でした。
新築なので、大手財閥系不動産会社より購入し、そのまま賃貸募集も継続して同業者さんに依頼されたとのことでした。
新築なので、決算月がおおくある繁忙期に竣工していました。
竣工イコールそのまま客付けを開始し、物件購入後にすぐに賃貸収入が生まれローンも支払えると、思い描いていたようです。
案の定、大手不動産の営業トークにハマってしまったようで、なかなか入居が決まらないなか、ローンの支払いが始まり、東京の住居と二重にローンを支払わなければいけないという、ローン地獄に切羽詰まったお客様が、ネット検索で賃貸に強いと言われる私どもに依頼をいただいたのが経緯でした。
切羽詰まりながらも、うん十万円もする賃料相当の物件のローンを、二重で支払える資金状況と能力は、ほんと稼いでいるのが伺えます。
私の普段の生活からは、到底知り合う事のない属性の方といいますか、バリバリのキャリアウーマンのお客様は、稼ぐチカラもすごいですが、ご自身の信念や意向もとても強く、諸々打合せの際に説得するには、骨が折れました。ただでさえ強敵なところ、他社の不動産業者に色々と吹き込まれたようで、違う考えを押し付けられたのち、ご自身の頭の中がごちゃ混ぜになった怒りを、キケンジに向けて発せられ、毎度ながら興奮気味の電話は、幾度となく1時間を超えていたのが、懐かしく思います。
分譲賃貸の場合、入居が決まってしまえば、ほとんどやる事はないため、申し込みから解約に至るまでは、当分の間疎遠になることが多くあります。
港区女子さんとも、しばらく連絡を取り合っていないですが、今頃どうしているのか、ちょっと気になりますね。
あとがき
結局、クロージングを頑張った甲斐もあり、大手不動産業者を数社おしのけて、見事私の顧客となった「港区女子」さんでした。
相まみえない熾烈な戦いが続きましたが、終わってみると互いの健闘を称える、よい結果となりました。
お金持ちだからこそ、高価な「不動産」が買えるのでしょうが、その大部分は不動産に関しては、ほぼ無知な方が多くいらっしゃいます。
目の前で言葉巧みに、他社の甘い勧誘に引き込まれそうになるお客さんを見ると、是が非でもこちら側に引き入れ、守りたくなるのですが、多くはほぼ洗脳されかかり、私に対して罵詈雑言を浴びせてきます。
一つ一つ丁寧に不動産の仕組みを説き、なぜ他社が甘く囁きつつ必死になってくるかを、紐解いていくと、知らず知らずのうちにお客さんの頑なになった心も、紐解くことが出来ます。
まあ～、忍耐力が必要ですね。
なかなかどうして、心に残ったオーナーさんのおひとり、「港区女子」さんの話でした。
私自身は、彼女のように稼げる力を養っていきたいと思います。
それでは、また！！
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